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2012级汽营专业毕业生就业情况回访纪实
发布日期:2015-11-19   点击率:
——小荷才露尖尖角
    今年七月,我们浙江科贸职业技术学院向社会输送了首批毕业生,这意味着我们学院正式接受社会考验的序幕已经徐徐拉开,这段时间他们的表现如何,学院上下、集团内外的许多领导和朋友都比较关心,我作为汽车营销技术与服务专业的一名教师,自然更关心本专业毕业生的成长状况。最近,我走访了在我们大昌集团的4S店就业的毕业生和在外地4S店就业的毕业生。走访的结果非常令人欣慰,同学们都表现的非常棒,工作业绩十分靓丽,深受领导和同事的好评。下面我把有代表性的三位同学的工作情况做一简单的介绍,以飨各位关心我院建设和成长的领导和朋友们。

     宋林静就职于我们大昌集团的金华博奥公司,任市场部专员,主要职责是根据公司的整体营销计划,在市场总监的指导下,完成营销活动的方案制定和策划工作,另外还负责与媒体进行联系,定期在媒体上发布活动软文;以及根据厂家要求对展厅进行布置等一系列活动。刚到公司时有一位老专员带她,没过多久这位专员突然离职,开始让她有些措手不及,幸亏她在校担任学院社联策划部部长一职时,做过类似的工作,使得她上手很快,工作很快就开展的有声有色。今年8月份的厂家直销的活动,她是负责前期的广告宣传和活动当日的现场布置等工作,这次活动当晚就卖出55台车,这靓丽的战绩让她品尝到了丰收的喜悦,也闻到了自己汗水的芳香。她的出色表现深得博奥公司领导的赞赏和好评,有一次我偶然见到博奥公司的龚总经理时,他夸她“工作才两三个月,就能胜任工作,独当一面了!”。工作这么短的时间,一个新人能得到总经理“独当一面”的评价,实在难得呀,关于她的故事不用我再多讲了,有龚总的这四个字的评价,我再写显然是多余的了。 
  
    徐炜昊就职于我们大昌集团的凯迪拉克4S店,在校期间他非常注重动手能力的培养,据我了解,他是汽营12班唯一一位在大二期间就主动到4S店去兼职的学生,也是汽营12班中唯一一位目前从事售后服务的毕业生。他非常崇尚技术,记得几个月前,他曾经告诉我,他的奋斗目标是做一个技术型的管理人才。到凯迪拉克4S店工作的这段时间,他工作不怕脏不怕累,认真负责,雷厉风行,说干就干。领导告诉我,在徐炜昊的字典里找不到“等一等”这个词。他努力学习专业知识,刻苦钻研技术,凭借着学校传授的知识与社会实践的经验,很快适应了汽修这一岗位,从开始只会简单的保养到现在能完成绝大部分机件拆装修理,并且也能诊断一些不是十分复杂的故障。短短五个月时间,就完成了很大的跨越,从一名机修学徒上升到现在的副修。
   
    申屠伟康就职于东阳德奥奥迪4S店,刚去实习时,还缺乏销售经验和人际沟通的技巧,为了使自己尽快进入角色,他见缝插针,通过各种途径,拼命学习奥迪品牌的历史、文化、理念、价值、优势、定位,努力掌握奥迪品牌的产品系列和性能特点,还尽可能多地了解其他相近品牌的基本情况,做到兵马未到粮草先行,知己知彼百战不殆。同时不断改进自己在话术和表达上的不足,经过一段时间的磨练,他很快意识到多说不是营销的关键,懂得说话的时机很重要,接待顾客要善于察言观色,从中捕捉到商机。他学会了根据客户的反映恰到好处的问一些设计好的问题的技巧。随着他自己销售经验的积累,后来他进一步认识到要做好营销工作就必须要满足客户的需求,注重客户内心感受,不再是单纯的销售产品,而是切实的为客户提供整体解决方案,提供顾问式的服务。由于进步很快,今年6月份,他在这里实习期间就通过了相关部门的考核,正式成了该店的销售顾问。自从他担任销售顾问的6月份起至今,已经销售了新车42辆,汽车装潢业务40辆,业绩非常骄人,这样的业绩在同行的新人中可以说是出类拔萃的,而且从他的每月销售业绩来看,还处于稳步增长的态势,比如今年10月,他取得了月销售新车10辆的好成绩,至今他已经连续两个月获得了该4S店的销售冠军。随着销售业绩的增长,个人收入也逐步提高,最高时月收入已达到了一万五千元的水平。

    俗话说得好,三岁看到老,从以上三位同学的近期表现来看,小荷才露尖尖角,我们有理由相信他们在不远的将来一定会绚丽绽放,喷吐芬芳,成长为行业中的骨干力量。在此,作为一名普通老师,我也借此机会,衷心祝福我院的首批毕业生个个都能茁壮成长,在各自不同的岗位上书写出自己人生的辉煌!
 
           (浙江科贸职业技术学院汽营教研室方根录供稿)
 
 
 
 
  
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